很多老板或者刚入行的运营，拿到需求第一反应是：“赶紧找个模板，两天给我上线。” 我每次听到这话都头疼。这就好比你还没想好卖啥，就先租了个铺面，结果发现这地段连个鬼影都没有，你咋整？
咱们今天不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊最实在的。做网站前，你脑子里要是没有“一 建设网站前的市场分析”这个概念，那这钱基本就是扔水里听个响。
先说个真事儿。去年有个做本地家政的哥们，找我做官网。他跟我说：“我就想要个高大上的，放几个保洁阿姨的照片，留个电话就行。” 我问他：“你周边竞争对手都在干嘛？” 他一脸懵：“竞争？我这片区就我一家。” 我笑了，让他打开地图搜一下。好家伙，方圆三公里，至少有五家同行，还有两个美团上的大店。他这网站要是只放个电话，用户搜“附近保洁”根本找不到他，因为百度根本不知道他是谁，也没法判断他靠不靠谱。
这就是典型的没做市场分析。很多人以为市场分析就是看看同行长啥样，太浅了。真正的分析，得扒开皮看骨头。
第一，看用户到底在搜啥。别猜！去用百度指数、5118或者站长工具，看看你的目标客户输入的是“高端家政”还是“便宜保洁”。这两个词背后的用户群体，消费能力和需求完全不同。如果你把主打性价比的词，用在一个设计得像奢侈品官网的网站里，转化率能高才有鬼了。这就涉及到“一 建设网站前的市场分析”里的关键词策略，你得知道用户痛点在哪，是怕贵，还是怕不专业，还是怕不靠谱。
第二，看同行怎么赢的。别光看首页，去扒他们的落地页。看看他们怎么解决信任问题。比如那个家政同行，后来我建议他加了“师傅实名认证”、“服务前后对比图”、“无隐形消费承诺”。这些内容，直接击中用户怕被坑的心理。这就是市场分析里的情报收集，你得知道你的用户怕什么，然后你的网站就去填那个坑。
第三，看技术门槛和预算匹配度。有些小老板非要搞个像阿里那样的后台，结果预算只有几千块。最后做出来的东西，既不好用，还维护不起。市场分析里必须包含对自己实力的评估。你是要个展示型官网，还是要个能在线下单的交易型网站？这直接决定了你的技术架构和后期运营成本。
我见过太多案例，网站上线后，流量为零，转化率为零。为什么？因为根本没人搜得到，搜到了也不点，点了也不买。这中间的每一个环节，都可以通过前期的市场分析来优化。
比如，我在帮一个做工业设备的企业做“一 建设网站前的市场分析”时，发现他们的客户大多是采购经理，这些人不关心你公司历史有多悠久，只关心参数对不对、交期稳不稳、售后快不快。于是，我们把首页的“关于我们”挪到了最后，把“参数查询”和“案例展示”提到了最前面。结果，跳出率降了30%，咨询量翻了一倍。
所以，别一上来就谈设计、谈代码。先问问自己：我的用户是谁？他们在哪？他们在怕什么？我的对手在做什么？我能提供什么不一样的价值？
把这些想清楚了，再动手做网站，才是正经事。不然，你做的不是网站，是个电子墓碑。
最后啰嗦一句，市场是活的，分析也不是一次性的。网站上线后，还得盯着数据看，看哪些页面有人看，哪些没人看，然后不断调整。这才是做网站的正道。别总想着一步到位，那都是骗人的。先把地基打牢，楼才能盖得高。
希望这篇大实话，能帮你省下不少冤枉钱。毕竟，在这个流量越来越贵的时代，每一分钱都得花在刀刃上。如果你还在纠结要不要做网站，或者做了没效果，不妨回头看看，是不是“一 建设网站前的市场分析”这一步，你走得太急了。
